Каждый, кто хотя бы раз сталкивался с покупкой или обменом недвижимости, знает, что более трудного и нервного занятия практически не существует. Сделки с недвижимостью всегда требуют больших эмоциональных, временных и финансовых затрат, большую часть из которых, к счастью, можно переложить на плечи профессионалов – представителей профессии риэлтора.

Каждый, кто хотя бы раз сталкивался с покупкой или обменом недвижимости, знает, что более трудного и нервного занятия практически не существует. Сделки с недвижимостью всегда требуют больших эмоциональных, временных и финансовых затрат, большую часть из которых, к счастью, можно переложить на плечи профессионалов – представителей профессии риэлтора .

Однако порой вмешательство риэлторов оборачивается еще большими проблемами. А все потому, что в этой профессии большое количество случайных людей, которые пришли в нее либо прельстившись возможностью получения больших заработков, либо кажущейся простотой работы. И в самом деле, что может быть сложного в том, чтобы "свести" покупателя с продавцом недвижимости? Но все не так просто, поскольку для того чтобы участники сделки подписали договор купли-продажи или найма, а риэлтор получил свои комиссионные, специалисту приходится немало побегать. Ну а чтобы вы поняли что имеется в виду, мы предлагаем вам ознакомиться со всеми особенностями этой профессии.

Кто такой риэлтор?

– специалист, частное лицо или представитель риэлторской компании, оказывающий посреднические услуги при сделках с недвижимостью: купля/продажа, ввод/вывод из жилого в нежилой фонд (и обратно) и аренда объектов как жилой, так и коммерческой недвижимости (здания, строения, земельные участки и т.д.).

Название профессии произошло от английского realtor (агент по недвижимости), которое в свою очередь произошло от словосочетания real estate (недвижимое имущество). Для нашей страны эта профессия относительно молодая. Почему относительно? Потому что, официально она появилась только в конце 20 века, а вот неофициально намного раньше. Во всяком случае, уже в 1907 году в России выходила специальная газета "Сборник спроса и предложений", в которой были собраны все сведения о недвижимости. В советское время прототипом современных риэлторских компаний выступали "Бюро по обмену жилплощади", которые осуществляли посреднические услуги по обмену, сдаче и найму жилья.

Интересный факт: в США, где история профессии насчитывает уже более 80 лет, риэлтором имеет право называться только член Национальной ассоциации Риэлторов или аффилированных с ней организаций. Мало того, сам термин "realtor " является официально зарегистрированным торговым знаком, и во всех словарях пишется с прописной буквы как имя собственное.

Отметим, что большие объемы сделок с недвижимостью, которые наблюдаются сегодня, привели к тому, что профессия разделилась на несколько узких специализаций: специалисты, которые занимаются только частной недвижимостью, агенты, специализирующиеся на коммерческой недвижимости, и риэлторы, работающие только с земельными участками. Но независимо от специализации, профессиональные обязанности риэлторов практически не отличаются друг друга, и включают в себя:

• поиск объектов недвижимости и клиентов;
• показ объектов недвижимости потенциальным покупателям/арендаторам;
• оформление и сопровождение сделок (в том числе, сбор всех необходимых для осуществления сделки документов, а также регистрация недвижимости в юстиции по доверенности от клиента);
• продвижение и реклама объекта недвижимости;
• консультации клиентов в рамках своей компетенции по всем вопросам, которые касаются сделки.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор?

Главное в работе риэлтора не столько найти подходящий вариант (хотя и это тоже важно), сколько убедить клиента в том, что предложенный объект недвижимости самый лучший. Поэтому в этой профессии невозможно себе представить человека, не обладающего коммуникабельностью, личным обаянием и способностью убеждать. Кроме того, большим "подспорьем" в работе риэлтора могут стать такие личностные качества, как:

Среди профессиональных знаний, необходимых риэлтору для качественного выполнения своей работы (помимо рынка недвижимости), особого внимания заслуживают: экономика, юриспруденция, социология, психология, архитектура, инженерное и строительное дело, санитарно-гигиенические нормы, предъявляемые к объектам недвижимости.

Преимущества профессии риэлтора

Самым главным преимуществом профессии риэлтора , конечно же, является ее доступность. Стать специалистом по недвижимости может абсолютно каждый человек, в котором сочетается стремление к достижению профессионального успеха, и способность к самосовершенствованию. При этом не имеет никакого значения ни возраст, ни пол, ни социальное положение соискателя на эту должность.

Большие перспективы открывает эта профессия и для тех, кто мечтает о собственном бизнесе. При минимальных капиталовложениях можно оказывать риэлторские услуги как частным образом, так и путем регистрации риэлторской компании. Правда добиться успеха можно будет только в том случае если упорно и тяжело работать, отдавая всего себя профессии.

Несомненным преимуществом также является:

• гибкий график работы;
• общение с большим количеством людей;
• видимый результат работы, выраженный в объеме дохода.

Ну и уж если мы упомянули о доходах, то не лишним будет сказать о том, что профессия риэлтора считается в этом плане одной из наиболее перспективных. Сумма награды за посреднические услуги в некоторых случаях достигает нескольких тысяч долларов от одной сделки. Среднемесячный же доход среднестатистического риэлтора (подчеркнем, настоящего специалиста, а не любителя) в России сегодня начинается от 50 тысяч рублей.

Недостатки профессии риэлтора

Профессию риэлтора можно смело отнести к тем специальностям, о которых в народе говорят "Волка ноги кормят". Отсюда закономерно "выплывают" основные недостатки профессии риэлтора .

• Во-первых, ненормированный график работы. Риэлторам приходится "подстраиваться" под клиента, и встречаться с ним преимущественно только тогда, когда удобно именно клиенту. А это может быть и рано утром, и поздно вечером, и в выходные, и в праздничные дни.
• Во-вторых, зависимость дохода от результата работы. Поскольку зарплаты как таковой риэлтор не получает, а его доход представляет собой только проценты от каждой сделки, то сколько специалист "набегает" столько и заработает. Именно поэтому хорошего риэлтора вы никогда не застанете в офисе, праздно распивающим кофе. Как правило, настоящие профессионалы либо работают с базой недвижимости, либо встречаются с клиентами, либо показывают объект недвижимости.

Нельзя не сказать и о том, что отношение к риэлторам у общественности скорее негативное, чем положительное. Многие слышали о так называемых "черных риэлторах", общение с которыми приводит, как минимум, к потере недвижимости, а в некоторых случаях, и к потери жизни. Поэтому профессиональным риэлторам приходится прикладывать огромные усилия, чтобы заслужить доверие своих клиентов, и "обелить" свою профессию в глазах общественности.

Сфера недвижимости с каждым годом развивается все динамичнее, многим кажется, что работа в этой области сулит немалые деньги и успешную карьеру. риэлтору? Подобной профессии почти не учат в институтах, а специалисты своего дела добились высот на основе собственного опыта, фактически, Какие нюансы необходимо учесть, чтобы ваш старт в новую рабочую область стал заведомо успешным?

с чего начать?

Перед тем как выбрать любое направление рабочей деятельности, необходимо четко представлять, к чему вас приведет профессия, что она собой представляет, какие плюсы и минусы сулит. Итак, вы — риэлтор по недвижимости. С чего начать свою работу?

Прежде всего, определимся, что представляет собой подобная вакансия и какими манипуляциями вам предстоит заниматься. В общих чертах агента можно назвать посредником, который способствует осуществлению сделки по продаже, обмену, сдаче в аренду квартир, дач, складов (то есть объектов недвижимости). Он подбирает подходящие варианты, сводит людей между собой, занимается подготовкой юридических документов, оказывает консультирование, проверяет соответствие сделок законодательству.

Профессиональное обучение

Где можно получить о том, что подразумевает собой работа риэлтора? С чего начать образование в данной сфере? Необходимо отметить, что высших учебных заведений, осуществляющих подготовку подобных кадров, нет. В чистом виде эта профессия не представлена в нашей стране ни в одном институте или университете. При этом, безусловно, высшее образование - это то, чем должен обладать любой настоящий риэлтор. С чего начать? Вариантов существует несколько:

• Управление недвижимостью. Данное направление в большей степени обладает техническим уклоном и относится к аренде или купле-продаже весьма опосредованно.
• Юридические факультеты. Глубокие знания в области гражданского права помогут агенту по недвижимости осуществить любую, даже самую спорную и сложную сделку в рамках закона.

Портрет агента: личные качества

Как должен выглядеть начинающий риэлтор? С чего начать работу над собой для освоения подобной профессии? Необходимо отметить, что профессионалы в области недвижимости являются людьми особого склада, искусственным образом взрастить в себе необходимые для этого личностные качества практически нереально. Итак, риэлтор должен обладать:

• Жизнелюбием и бодростью. Помните, придется работать много, часто бывать в разъездах, а может перейти в разряд обыденности.
• Физической силой и крепким здоровьем. Многочисленные показы и разъезды невозможны в условиях частых болезней.
• Устойчивостью к стрессам. К слову, любая работа с людьми подразумевает необходимость наличия этого качества.
• Коммуникабельностью. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми, подобная работа, безусловно, не для вас.

Чему следует научиться?

Однако одних личных качеств мало. В каких направлениях должен развиваться риэлтор? С чего начать профессиональный путь? Следующие советы помогут вам добиться успеха:

• прислушивайтесь к мнению профессионалов, берите на вооружение их приемы;
• регулярно изучайте данные из газет, журналов и книг;
• рационально используйте свободное время, занимайтесь самообразованием;
• будьте пунктуальны и не забывайте о назначенных встречах;
• постарайтесь заводить как можно больше полезных знакомств, выгодные связи никогда не будут лишними;
• берегите свою репутацию; с риэлторами, идущими на обман, не будет работать ни один клиент или агент;
• проявляйте выдержку, иногда излишняя спешка может привести к грубым ошибкам и срыву сделки;
• настраивайтесь на позитив, недаром говорят, что мысли бывают материальны.

Про чужие ошибки

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости? Помимо общих рекомендаций о том, что следует знать и делать, необходимо учитывать также и наиболее часто встречающиеся ошибки. Такая информация поможет предотвратить их в будущем.

• Не навязывайте свои услуги всем желающим вас выслушать, вполне вероятно, что потребности в них нет, и человеку просто хочется пообщаться, лишние разговоры только отнимут ваше рабочее время.
• Не воспринимайте неудачу слишком остро, помните, что отказ от сделки или ее срыв случаются довольно часто, и в большинстве случаев вины специалиста в этом нет. Воспринимайте это как ценный опыт и не отчаивайтесь, негативный настрой может передаться и на будущие встречи.
• Отсутствие навыков продажи и отсутствие понимания необходимости этих навыков. Профессиональные курсы или общение со специалистами своего дела помогут любому новичку восполнить данный пробел.
• Отсутствие стремления к развитию. Помните, что для достижения высоких результатов каждый человек должен развиваться и пытаться преодолеть собственный потолок, не считайте себя умнее всех.
• Получение исключительно теоретических знаний. Обратите внимание на то, что работа в сфере недвижимости подразумевает, в первую очередь, живое общение с людьми, именно поэтому для достижения желаемого мало обладать обширной теоретической базой. Крайне важно уметь использовать имеющиеся знания на практике и подстраивать их под конкретную ситуацию.
• Непонимание важности наработок. Наработка, или скрипт, — примерный сценарий ведения разговора, грубо говоря, шаблон. Продумав несколько типовых шаблонов, вам будет проще ориентироваться, внося по мере общения с клиентом лишь незначительные изменения.

Если вы сможете предусмотреть все эти ошибки, из вас получится отличный специалист.

О финансовом понимании

Отвечая на вопрос о том, с чего начать начинающему риэлтору, необходимо отметить и тот факт, что большое количество молодежи считает подобную профессию достаточно легкой, приносящей шальные деньги. Обратите внимание на то, что это абсолютно не так. Посредничество в недвижимости - работа тяжелая и кропотливая, требующая выдержки и полной самоотдачи. Ваш заработок будет сдельным, он полностью будет зависеть от заключенных сделок, то есть от приложенных вами же усилий. При неумении работать и отсутствии знаний такая работа - самый простой путь к банкротству.

Где искать работу?

Куда должен обратиться начинающий риэлтор? С чего начать поиски работы? Идеальное первое место работы — крупная компания с солидным штатом, не бойтесь затеряться на фоне других сотрудников, ваша задача — получить необходимое образование и наработать первую базу возможных клиентов. Большие фирмы часто проводят тренинги, которые будут полезными для вас. Кроме того, в крупных концернах работают и профессиональные юридические команды, готовые оказать поддержку каждому сотруднику.

Первое направление

С чего начать начинающему риэлтору? Наверное, даже неспециалисту известно, что в сфере недвижимости существует два базовых направления: купля-продажа и аренда. Последнее направление является более простым и легко осваиваемым. Устроившись работать на сделки по сдаче недвижимости, новички смогут получить базовый опыт в короткие сроки:

• Большое количество сделок позволит общаться с разными клиентами (практика общения по телефону и при личной встрече, изучение типовых ситуаций, получение навыков общения).
• Основы составления юридических документов и договоров (начиная от самых простых и заканчивая более сложными).
• Возможность изучить нюансы и подводные камни работы в области недвижимости.

Непосредственное начало деятельности

Как выглядит непосредственная работа риэлтора? С чего начать наработку базы? Вариантов существует масса. В крупной компании готовые контакты выдаются старожилу или новичку. Но что делать тем, кто с самого начала хочет работать только на себя? При отсутствии профессиональных связей можно заняться по покупным базам или же черпать информацию из объявлений в интернете, газетах, журналах или даже на автобусных остановках.

Кроме того, совсем нелишним будет подготовить собственные визитные карточки с контактной информацией и распространять их среди знакомых.

Теперь вы знаете, с чего начать начинающему риэлтору, будьте уверены и разумны. Помните, что для достижения наилучших результатов необходимо сочетать теоретические знания с регулярной практикой, уметь планировать свое время, видеть конечную цель и не унывать в случае неудачи.

Какое образование нужно для риэлтора, где необходимо пройти обучение, какие знания получить, чтобы стать успешным специалистом.

Прежде чем начать работать по профессии риэлтор вы столкнетесь с тем, что встретите различные мнения об уровне знаний агентов по недвижимости:

• кто-то скажет вам, что специального образования не нужно;
• другие, что агентства недвижимости обучат вас всему, чему надо;
• третьи, что успешными специалистами на рынке недвижимости становятся те, кто много изучает из маркетинга, нетворкинга и продаж.

Как ни странно, все будут по-своему правы.. Давайте разберемся, я опишу точно, с чем вы столкнетесь!

Какое образование нужно для риэлторов

Профильное образование, как таковое у риэлтора отсутствует. Т.е. нельзя найти институт на постсоветском пространстве, а так же во многих зарубежных странах, где бы вам выдали диплом по специальности «Риэлтор».

В то же время, исходя из специфика профессиональной деятельности агента по недвижимости нельзя сказать, что он вообще может обойтись без образования.

Так какое нужно образование чтобы работать риэлтором, ответим исходя из знаний и навыков, которые специалист по недвижимости ежедневно применяет в своей деятельности:

• поиск новых клиентов;
• деловые переговоры, переписка, документооборот по купле-продаже недвижимости;
• формирование пакета документов по сделке, оценка стоимости жилья, составление и заключение договоров;
• анализ и прогнозы на местном рынке недвижимости;
• ведение клиентской базы. наработка рекомендаций и отзывов;
• ежедневное планирование и т.д.

Исходя из этих данных, риэлтор должен знать основы маркетинга, нетворкинга, гражданского, земельного, налогового права, экономические знания, основы ведения бизнеса и продажи услуг (B&B), уметь общаться с клиентами и убеждать их.

В итоге приходим к выводу, что образование или точнее специальности, которые нужны, чтобы стать риэлтором по недвижимости следующие:

• юриспруденция;
• маркетинг;
• экономика;
• психология;
• основы бизнеса.

И это лишь малая и основная часть. Получая диплом по указанным выше направлениям вы узнаете только теоретическую сторону, это один нюанс, второй — специализация. например, в юриспруденции понадобится только гражданско-правовое направление, а не уголовное или административное.

Но мало быть знатоком по своей специальности, необходимо постоянно мониторить появление новых способов работы, изменение законодательства, анализировать рынок. Это непрерывный процесс и все это необходимо успевать делать одновременно с работой в «полях».

Нужно ли высшее образование для работы риэлтора?
С т.з. формальности, нет необходимости получать диплом бакалавра или специалиста, чтобы работать риэлтором. Однако, многие риэлторское агентства охотнее берут на работу кандидатов с высшим образованием, т.к. сложился стереотип о более образованных выпускниках вузов.

Проводя опрос среди своих знакомых и коллег я пришел к выводу, что выпускники с дипломом о высшем образовании получают фору, по сравнению с кандидатами, у которых этого образования нет по следующим причинам:

• грамотность в письме и речи;
• начитанность и широкий кругозор;
• умение работать с большим объемом информации;
• умение анализировать информацию и принимать решение на основе анализа;
• умение искать и находить решения из различных ситуаций;
• способность к усидчивости и саморазвитию;
• стрессоустойчивость и т.д.

Из всего вышеперечисленного я не нахожу ничего того, чему не может научиться каждый за 5 лет своей жизни, которые тратятся на обучение в вузе. Тем более, что агентство не может проверить куплен или нет у кандидата в риэлторы диплом о высшем образовании.

Обучающие курсы, тренинги и семинары для риэлторов

Обучение, как я уже писал, часто проводят агентства недвижимости (платно или бесплатно). Тренинги и вебинары для риэлторов можно пройти и прослушать онлайн. Поэтому для желающих обучаться в настоящий момент просто кладезь возможностей. Риэлторское агентство, в свою очередь, предоставит возможность применить знания на практике.

В чем преимущество курсов :

• эффективно, недорого, удаленно;
• практические знания по принципу «узнал — применяй!», т.е. прослушав курс вы можете в этот же день применить полученные знания на практике и уже начать нарабатывать полезные в риэлторском деле навыки;
• актуальная информация. Вузы, где зачастую преподаватели работали в «полях» по 20 лет назад, дают такую же устаревшую информацию. На тренинга и вебинарах вам достаточно правильно выбрать спикера, который реально компетентен в том, что преподает и вы получите емкую, ценную и работающую информацию.

Почему нельзя ограничиваться образованием, которое дает агентство недвижимости риэлторам-новичкам? Есть ряд причин:

1. Риэлтор-преподаватель, зачастую рядовой агент компании, который зарекомендовал себя, как профессиональный специалист и ему доплачивают за проведение занятий с новичками. Однако, он не станет воспитывать конкурентов на том рынке, на котором работает сам, поэтому реально работающих «фишек» вам, скорее всего от него не получить;
2. Зачастую риэлторы, чтобы стабильно профессионально и финансово расти выбирают свою специализацию, например, работают только с новостройками или вторичкой, или с элитной недвижимостью. И если вы будете получать знания только от этого риэлтора-куратора, вы сможете работать только по его специализации.

В связи с этим, самостоятельное обучение для риэлтора — наше всё! Есть масса вариантов потратить денежные средства, но один беспроигрышный — вложение в самообразование, в правильно выбранный обучающий курс, который окупит себя в 10-20-100 раз.

Где учиться риэлтору

Профессия маклера не имеет официальной классификации, но есть несколько вариантов для тех, кто хочет стать специалистом.

Агент по недвижимости где учиться :

• курсы частных организаций;
• курсы на базе риелторских агентств;
• ВУЗы с официальным обучением (подробнее ниже).

Юридические и экономические факультеты с направлениями в области менеджмента и маркетинга, где будущий специалист по недвижимости приобретет базовые знания в гражданском, жилищном и наследственном праве, изучит правила ведения документации с недвижимостью.

На кого учиться агенту по недвижимости, например, специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».

Куда поступить на риэлтора :

• Московский государственный строительный университет;
• Российская экономическая школа (РЭШ);
• Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет;
• Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова (МГУ им М.В.Ломоносова);
• Алтайский технический университет им. И.И. Ползунова;
• Государственный университет управления (ГУУ);
• Южно-Уральский государственный университет;
• Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ);
• Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет;
• Московский государственный юридический университет имени О.Е.Кутафина (МГЮА);
• Петровский колледж (Санкт-Петербург);
• Академия управления городской средой, градостроительства и печати (Санкт-Петербург).

Подводя итоги, сделаем выводы :

• формально диплом риэлтору не нужен;
• важно получить стартовое образование на базе агентства, чтобы начать работать риэлтором;
• научиться выбирать тренинги и применять полученные знания на практике;
• постоянно следить за обновлением законодательства в вашей сфере деятельности.

Сегодня вы узнали, какое образование надо для риэлтора и как его получить, к каким знаниям и как стремиться, чтобы начать работать в выбранной профессии и стать успешным риэлтором!

Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.

Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).

По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.

Как стать успешным риэлтором

Успешный риэлтор обладает следующими качествами:

• коммуникативность;
• доброжелательность;
• мобильность;
• общительность;
• внимательность.

Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.

Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).

Помимо психических характеристик, успешный агент должен:

1. Уметь продавать и договариваться.
2. Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
3. Доводить сделку до конца.
4. Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).

Важно понимать: риэлтор – в первую очередь успешный продажник, только потом уже посредник.

Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.

Где пройти обучение на риэлтора

В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.

Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.

Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.

Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.

Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:

1. Система Владимира Димитриадиса.
2. Century 21.
3. Ростислав Сметанин.
4. Курсы от VSN Realty и др.

Риэлтор по недвижимости – с чего начать

Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.

Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.

Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.

Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии - знания могут помочь работе.

Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.

Что нужно знать начинающему риэлтору

Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.

В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.

Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.

Полезно знать: в Государственной Думе предложили официально урегулировать деятельность риэлторов Федеральным законом «О посреднической деятельности».

Как найти клиентов риэлтору новичку

Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.

Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.

Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:

1. Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
2. Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
3. Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.

Сколько зарабатывает риэлтор

Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).

Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.

Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.

Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).

Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.

Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.

Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.

Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.

Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.

Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.

Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.

Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.

Мы перезвоним Вам!

Мы перезвоним Вам! Заполните форму ниже, оставив контактный телефон или e-mail, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время. Отправить Введите телефон или e-mail.

Организация и управление риелторским бизнесом - курсы обучение риэлторов

Записаться на курс

Курсы риэлторов в Москве

Риэлтор - это одна из современных профессий, которая является престижной и приносящей хороший доход. Желающих попробовать свои силы в этой профессии много, но не всем удается достичь определенных результатов. Обучение профессии имеет дальнейший залог успеха, да, собственно как и любой профессии нужно учиться. Именно с этой целью были организованы курсы риэлторов.

Риэлтор (realtor) в переводе с английского, означает недвижимость. В русском переводе это звучит как « работающий с недвижимостью, управляющий». Риэлтор является посредником между покупателем и продавцом и его главная задача это поиск выгодного решения для своего клиента с учётом его потребностей и возможностей.

Маркетинговые и юридические знания просто необходимы для успешной работы с клиентами. Но и навыки в этой профессии играют не последнюю роль. Работая с людьми нужно учитывать их психологию и обязательно обладать коммуникативными способностями. Располагающий к себе риэлтор может достигнуть наибольших результатов.

Курсы обучения риэлтора (ов) помогут узнать: обо всех тонкостях профессии и разобраться в проблемах, с которыми сталкивается риэлтор; о перспективах и секретах профессии; о знаниях, которые будут необходимы в процессе деятельности; об умении привлекать клиентов и иметь хорошие доходы.

Главное в риэлторской деятельности это то, что он сам определяет для себя планку дохода и планирует свое рабочее время. Рост его доходов будет напрямую зависеть от количества сделок, которые он сможет осуществить за месяц. И чем эти сделки будут крупнее, тем больше доход риэлтора. Все больше вникая в профессию риэлтора, агент по недвижимости начинает создавать свою базу клиентов, с которой и будет связана его дальнейшая деятельность. И, как правило, чем активнее работает агент, тем больше клиентов ему удается привлечь.

Организованные курсы риэлторов в Москве помогли многим талантливым людям стать настоящими специалистами. Тем более что рынок недвижимости в большом городе сам способствует развитию этой профессии. Курсы риэлторов помогут разобраться в различных специализациях, с которыми связана данная профессия. Работая на рынке недвижимости нужно разделить рынок на первичный и вторичный. И чья-то деятельность будет связана с жилой недвижимостью, а чья-то с коммерческой.

Курсы риэлторов (неправильно: курсы риелторов ) предусматривают обучение с различными видами недвижимости и совершением сделок, как по аренде помещений, так и с передачей в собственность, т.е. продажей. Можно обучиться различным специализациям, например, таким как работа с элитной или с загородной недвижимостью. Начиная свою деятельность, риэлтор сам определяет, как ему работать. Он может работать в агентстве, либо он работает самостоятельно, создавая свою клиентскую базу и размещая рекламные объявления о предоставляемых услугах. Профессия потребует очень активных действий и, как правило, в неё все больше идут молодые люди с активными жизненными позициями.

Курсы обучения риэлторов

Наименование курса:

Организация и управление риелторским бизнесом.

Продолжительность курса:

Общий объем курса:

График занятий:

Стандартный режим занятий:

• понедельник, среда, пятница - по 4 ак.ч.
• вторник, четверг - по 4 ак.ч.
• суббота, воскресенье - по 4 ак.ч.

Интенсивный режим занятий:

• понедельник, вторник, среда, четверг, пятница - по 4 ак.ч.
• понедельник, среда, пятница - по 8 ак.ч.
• вторник, среда - по 8 ак.ч.
• суббота, воскресенье - по 8 ак.ч.

*** Для корпоративных клиентов график занятий обсуждается и составляется индивидуально.

Время занятий групп на курсах:

• утренние - с 9-00 до 12-00, с 10-00 до 13-00
• дневные - с 12-00 до 15-00, с 13-00 до 16-00, с 15-00 до 18-00
• вечерние - с 18-00 до 21-00, 19-00 до 22-00
• группы выходного дня: суббота и/или воскресенье - c 10-00 до 13-00, с 13-00 до 15-00, с 15-00 до 18-00.

*** В отдельных (исключительных) случаях время занятий может быть изменено.

Место проведения занятий:

• в аудиториях г. Москвы (м. Арбатская, м. Охотный ряд, м. Пушкинская, м. Тверская, м. Чистые пруды, м. Тургеневская, м. Спортивная и др.);
• в Вашем городе;
• в офисе Вашей компании.

Ближайшие даты начала занятий:

Рабочие дни:

• Утро - 25-11-2019
• День - 26-11-2019
• Вечер - 26-11-2019

Выходные дни:

• Cуббота и/или воскресенье - 30-11-2019

*** Внимание! Даты начала занятий могут изменяться.

Стоимость курса:

• базовая цена: 15000 руб.
• скидка 10-20%
• индивид. обучение: 22400 руб.

Учебная программа курса:

1. Юридические основы риэлторской деятельности.
1.1. Понятие недвижимости.
1.2. Законы РФ, регулирующие отношения в сфере недвижимости.
1.3. Понятие риэлторской деятельности. Ее виды.
1.4. Понятие права собственности.
1.5. Формы и виды собственности.
1.6. Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью.
1.7. Наследование имущества. Понятия. Процедура оформления.
1.8. Учет наследственных отношений в сделках с недвижимостью.
1.9. Сделка. Виды и формы сделок. Основания для признания сделок в сфере недвижимости недействительными.
1.10. Доверенность. Виды доверенностей и порядок их оформления.
1.11. Понятие физического и юридического лица.
1.12. Правоспособность и дееспособность физических лиц.
1.13. Ограничение дееспособности. Основания и порядок оформления.
1.14. Недееспособность физических лиц. Основания и порядок оформления.
1.15. Дееспособность несовершеннолетних. Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью.
1.16. Опекунство и попечительство. Виды и оформление. Права и обязанности опекунов и попечителей.
1.17. Уголовная и гражданская ответственность лиц, участвующих в операциях с недвижимостью.

2. Регулирование жилищных отношений.
2.1. Структура муниципальных органов. Их функции и обязанности.
2.2. Приватизация.
2.3. Выкуп комнат в коммунальных квартирах.
2.4. Кондоминиумы. Особенности сделок с квартирами в кондоминиумах.
2.5. Регистрация местожительства. Порядок и правила оформления.
2.6. Понятие группы риска. Порядок оформления сделок, в которых участники относятся к группе риска.
2.7. Регистрация сделок с недвижимостью в муниципальных органах. Порядок и требования к документам.
2.8. Оформление сделок.

3. Рынок и оценка жилья.
3.1. Понятие рынка жилья. Первичный и вторичный рынок жилья.
3.2. История развития и перспективы рынка жилья.
3.3. Факторы, влияющие на стоимость жилья.
3.4. Методика определения цены по ценам предложения. Формула квартиры.
3.5. Нормативная оценка жилья и ее роль в сделках с недвижимостью.
3.6. Оценка жилья экспресс-методом.

4. Операции на рынке недвижимости.
4.1. Купля-продажа.
4.1.1. Виды, формы и сложившаяся практика.
4.1.2. Неприятности при сделках купли-продажи. Способы их избежания.
4.1.3. Документы, необходимые для совершения сделки.
4.2. Аренда, под найм, коммерческий найм.
4.2.1. Особенности.
4.2.2. Требования к объектам и субъектам сделки.
4.2.3. Требования Закона к условиям сделки.
4.2.4. Документы, необходимые для совершения сделки.
4.3. Обмен и мена.
4.3.1. Рынок обмена. Схемы, виды и методы обмена.
4.3.2. Мена. Схемы, виды и методы обмена.
4.3.3. Условия расторжения сделок по обмену.
4.3.4. Учет особенностей психологии при работе на рынке обмена.
4.3.5. Правила и рекомендации при составлении договоров-поручений.
4.3.6. Обмен муниципального и частного жилья.
4.3.7. Документы, необходимые для совершения сделки.

5. Рынок земельных участков.
5.1. Цены, налоги, особенности сделок с землей.
5.2. Конъюнктура и перспективы рынка в ближайшие годы.
5.3. Рынок коттеджей, домов, дачных и садовых домиков.
5.4. Экспресс-оценка загородной недвижимости.

6. Ипотека.

Зачет (собеседование).

Курсы риэлторов помогут Вам разобраться в юридических основах риэлтерской деятельности, регулировании жилищных отношений, узнать всё необходимое о рынке и оценке жилья, операциях на рынке недвижимости, ипотеке, рынке земельных участков и многом другом.

Программа курса "Организация и управление риэлторским бизнесом " предусматривает как теоретическую часть, так и практическую подготовку к профессиональной деятельности будущих специалистов по рынку недвижимости.

Курсы обучения риэлтеров помогут разобраться в тонкостях работы с рынком недвижимости. Вы научитесь общаться с клиентами и проводить основные операции в соответствии с действующим законодательством, получите полное представление о профессии. Курсы риелторов это прекрасная возможность сформировать и развить предпринимательские навыки.

Выпускникам курсов риэлтеров выдается свидетельства установленного образца, которое будет подтверждением полученных знаний и навыков и поможет успешно трудоустроиться.

Как записаться на обучение на курсы:

Для того, чтобы стать нашим слушателем, Вам необходимо подойти в учебный отдел нашего Центра, заключить договор на обучение и оплатить стоимость курса с учетом скидки, которая предоставляется всем посетителям, получившим информацию на этом сайте. По условию договора абитуриент может внести предоплату (50% от стоимости обучения). Вторая часть оплаты вносится до второго занятия обучения.

Записаться на курс

тел.

Мы будем рады Вас видеть в нашем центре!